LinkedIn est LE réseau social pour les professionnels qui cartonne. La plateforme permet de se connecter facilement avec d’autres professionnels afin de se constituer un réseau & de l’élargir. Gagner en visibilité, construire sa crédibilité, rechercher des clients ou prospects, nombreux sont les avantages qu’apporte LinkedIn. Cela commence, il va sans dire, par un profil dûment complété, actualisé, étayé, professionnel & stratégique (la tagline, la biographie, la photo & la bannière, les expériences professionnelles etc…).
Sa fréquentation régulière, voire quotidienne, permet sans aucun doute, de se créer des opportunités professionnelles. Dans cet article, nous vous donnons quelques clés pour maximiser vos opportunités en optimisant votre profil au quotidien.
Connectez-vous avec vos clients & partenaires idéaux
Il est important de se construire un réseau pertinent dans votre domaine d’expertise. En effet, vous voulez vous rendre visible auprès de vos clients & partenaires idéaux, afin qu’ils découvrent vos produits et/ou services.
Après avoir défini vos clients & partenaires idéaux, ce qui implique d’avoir bien compris quels sont leurs problèmes, besoins & aspirations, nous vous conseillons donc de vous connecter avec eux sur votre LinkedIn.
Cependant, ne laissez rien au hasard. Vous devez convaincre vos futures relations qu’ils font le bon choix en vous acceptant dans leur réseau. Ainsi, lorsque vous invitez une personne, pensez à ajouter une note. Dans cette note, proposez-lui une solution à son/ses problème(s) en l’invitant à télécharger une de vos ressources gratuites, partagez-lui votre dernier article de blog ou bien invitez-le à votre prochain webinar. Pour entrer en relation, donnez de la valeur à chaque personne que vous approchez, tout en démontrant votre compréhension de sa situation professionnelle.
Augmentez le nombre de points de contact
Il a été prouvé qu’un prospect passe par sept points de contact avec une entreprise ou une marque, avant de se décider à acheter un de leurs produits ou services. Augmentez donc le nombre de points de contact avec vos clients idéaux pour augmenter vos opportunités de vente.
Les points de contact, c’est le moment où votre entreprise, marque, services ou produits sont visibles auprès de personnes que vous ciblez. N’hésitez donc pas à les multiplier afin que votre entreprise reste dans un coin de leur tête tout proche du moteur qui leur fait prendre leurs décisions !
LinkedIn envoie des notifications (que vous pouvez gérer dans les paramètres de votre profil personnel) lorsqu’un membre de votre réseau participe à un événement, célèbre son anniversaire ou bien actualise sa situation professionnelle. Autant d’opportunités de prendre contact avec vos clients idéaux, vous rendre visible & donc de marquer leurs esprits !
Postez du contenu utile à vos clients ou partenaires idéaux
Pour gagner en visibilité auprès de vos clients & partenaires idéaux, vous devez poster des contenus utiles & pertinents.
Vous avez identifié les besoins, les problèmes, les aspirations, les rêves, les objectifs de vos clients idéaux. Maintenant, prouvez-leur que vous, mieux que quiconque, a LA solution unique pour répondre à leurs problèmes & donc améliorer leur quotidien professionnel ou personnel. Pour cela, postez régulièrement des contenus pertinents qui permettront à votre réseau (constitué de vos clients & partenaires idéaux bien évidemment) de comprendre que vous êtes la personne, le produit ou le service de la situation.
Les fonctionnalités de LinkedIn permettent de poster différents formats, servez-vous-en. Un sondage, une photo, une vidéo, un article ou un post, nombreux sont les formats qui permettent de capter l’attention de votre client ou partenaire idéal.
La régularité & la cohérence sont clés si vous voulez que le contenu que vous postez ait un impact significatif. Postez régulièrement pour augmenter votre visibilité & publiez du contenu qui est en adéquation avec votre domaine d’expertise & donc, est utile à vos clients idéaux. Le reste n’est que du bruit inutile.
Créez des conversations
Il n’y a rien de plus important que de créer des conversations si vous voulez augmenter les performances de vos publications sur Linkedin. Les robots de LinkedIn vous signaleront immédiatement leur satisfaction & leur intérêt en poussant votre contenu sur les fils de vos connexions.
Les gens font affaires avec des gens, les émotions prennent une place importante dans le processus de décision. Créez donc des conversations avec vos clients & partenaires idéaux, tissez des liens amicaux, échangez de vraies informations. Vous les convaincrez sans aucun doute de la sorte de faire affaire avec vous. S’ils pensent que vous avez la solution à leur problème, ils vous porteront de l’intérêt & seront à l’écoute.
N’hésitez pas à commenter leurs publications aussi, puis à engager des conversations en messages privés. En interagissant de la sorte avec eux, vous créerez des liens de confiance & vous deviendrez l’expert de référence pour eux dans votre domaine.
Conclusion
LinkedIn est un réseau social puissant pour les (petites) entreprises, entrepreneurs, associations. Il est donc important de ne pas négliger les opportunités qu’il apporte même dans sa version gratuite & de soigner méthodiquement l’utilisation que vous en faites. Y consacrer quotidiennement 15 minutes fera à n’en point douter, une réelle différence dans votre entreprise en termes d’opportunités de ventes & collaborations, donc de croissance. A vos marques, connectez, partagez, conversez ! Prêt à vous laisser surprendre ?
Coralie Rocque et Aurélie Bécat – Incubator Studio
Incubator Studio est une agence de branding et marketing digital qui accompagne les organisations de petite taille dans leur structuration, leur lancement et leur croissance, aux quatre coins du monde, en français et en anglais.
Nous faisons équipe avec des expat’preneurs, startups et PME, en tant qu’acteur de leur taille qui comprend leurs problématiques. Nous sommes une pièce de ce puzzle remarquable qui défend avec audace une économie plus saine et un sens plus profond de la participation à la société.
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